POSLOVNI SLUČAJEVI IZ PRODAJE I PREGOVARANJA

Kvalitativne značajke

• Opći karakter knjige: stručna, udžbenik
• Stil pisanja: zanimljiv
• Slikovni materijal: dijagrami, tablice, fotografije kolor, fotografije c/b, puno, sheme
• Podrška zanimljivosti: kratke priče, anegdote
• Podrška lakoj primjeni: upute, primjeri, obrada poslovnih slučajeva, preporučene procedure
• Značaj na tržištu: uobičajen
• Prvenstveni čitatelji: direktori, studenti, poduzetnici, široka publika
• Opseg bibliografije: nema

CIJENA: 350,00

Iz sadržaja:
Arnold Schwarzenegger - Sportaš, glimac, političar ili prodavač/ Jozo Bozo - Čarolija uspjeha utemeljenog na znanju, vještini i upornosti/ Od Zagreba do Kenije i nazad - Uspješna prodaja karijera daleko vas može dogurati/ Žene u prodaji - Prigode i izazovi prodajnog posla/ Podravka - osobni razvoj od polčetnih do visokih prodajnih pozicija/ „Kod posrnulog janjeta" - Etičke dvojbe mladog direktora Ive/ Kroskulturne komunikacijske vještine - Mlada Hrvatica u susretu s međunarodnim prodajnim izazovima/ „Sigurno je sigurno" - Telefonsko dogovaranje prodajnog susreta i kvalificiranje kupaca/ Bc Unstitut - Suvremeni pristup prodaji poljoprivrednog repromaterijala/ NP Plitvička jezera - Marketing i prodaja turističkih usluga u osjetljivim uvjetima/ Euroline - Prodaja i pregovaranje u sektoru gospodarskih vozila/ Vetropack straža - Prodavanje staklene ambalaže na domaćem i regionalnom tržištu/ Johnson&Johnson - Obilježja tržišta i prodajnog procesa u prodaji medicinskih uređaja i pomagala/ Jamnica - Prodavanje i pregovaranje u HORECA kanalu/ Mikronis - Profesionalna prodaja prijenosnih računala/ ThyssenKrupp Končar dizala - Prijeprodajno i poslijeprodajno usluživanje kupaca/ Henkel - Upravljanje ključnim kupcima iz sektora trgovine/ T-HT - Prodaja oglasnog prostora u okružju ubrzanog tehnološkog napretka/ Tehnika - Gradnja i prodaja stambenih nekretnina/ Ledo - Jake marke kao izvor pregovaračke moći/ URIHO - Lobiranje i pregovaranje u neprofitnom sektoru/ CROSCO - Prodavanje i pregovaranje na globalnom naftnom tržištu/ Spectator Solis - Prodajno - prefgovaračke strategije za luksuzne proizvode

O knjizi:
Svaki od dvadeset i tri poslovna slučaja koji su našli svoje mjesto u ovoj knjizi, u nju su uvršteni prema pomno definiranim kriterijima. Relevantni kriteriji za odabir pojedine teme ili poduzeća bili su dobra povezanost ili usklađenost s postojećim suvremenim prodajnim konceptima ili najboljim prodajnim praksama koje poznajemo iz razvijenog okruženja.
Osim domaćeg poslovanja, u knjizi su obrađeni poslovni slučajevi i situacije koje upućuju na zahtjevost međunarodne prisutnosti na bližim ili daljnjim inozemnim tržištima i povezano s tim obrađuju se teme koje se tiču kroskulturnih razlika i načina kako se s njima uspješno ophoditi. Opseg pisanog prikaza svakog poslovnog slučaja omogućava dostatan uvid u poslovnu situaciju analiziranoga subjekta ili izdvojene osobe tako da se ona može, za studijske potrebe, u dovoljnoj mjeri analizirati i proučavati s namjerom donošenja adekvatnih zaključaka i učenja na konkretnim praktičnim primjerima.

• < Prethodna knjiga
• Slijedeća knjiga >

• Ostale knjige u području Prodaja