PREGOVARANJE

Kvalitativne značajke

• Opći karakter knjige: stručna
• Stil pisanja: čitanje zahtjeva koncentraciju
• Slikovni materijal: lagane ilustracije, sheme
• Podrška lakoj primjeni: upute, primjeri, obrada poslovnih slučajeva
• Prvenstveni čitatelji: viši menadžeri, studenti

Iz sadržaja:

OSNOVE PREGOVARANJA/ Priroda pregovaranja/ Strategije/ i metode distributivnog pogađanja/ Strategije i metode integrativnog pregovaranja/ Pregovaranje: strategije i planiranje/ SUBPROCESI PREGOVARANJA/ Percepcija, kognicija i emocije/ Komunikacija/ Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju/ Utjecaj/ Etika u pregovaranju/ KONTEKST PREGOVARANJA/Odnosi u pregovaranju/ Predstavnici, stranke, publika/ Koalicije/ Višestruke strane i timovi/ INDIVIDUALNE RAZLIKE/ Individualne razlike I. rod i pregovaranje/ Individualne razlike II. ličnost i sposobnosti/ PREGOVARANJE U RAZLIČITIM KULTURAMA/ Međunarodno i međukulturalno pregovaranje/ PREVLADAVANJE NESUGLASICA/ Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice? / Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju/ Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane/ SAŽETAK/ Preporuke pregovaračima/ Literatura/ Kazalo imena/ Kazalo pojmova

O knjizi:

Lewicki, Saunders i Barry i dalje postavljaju standarde svojim sveobuhvatnim priručnicima za predavanje  iz područja pregovaranja i radnih odnosa. Peto izdanje ove popularne knjige krase brojna poboljšanja uključujući:
Sadržaj knjige podieljen je u 20 kraćih poglavlja, a svako od njih odvojeno pokriva važne teme, što predavačima dozvoljava veću fleksibilnost. Novi, pregledniji dizajn ovog izdanja omogućuje lakše razumijevanje sadržaja i jednostavnije korištenje knjige.
Obnovljeni prilozi i primjeri uz tekst nude studentima primjere iz stvarnog života o dinamici pregovaranja.
U sva poglavlja uključeni su najnoviji rezultati istraživanja te znanstveni radovi iz područja pregovaranja i upravljanja konfliktima.

• < Prethodna knjiga
• Slijedeća knjiga >

• Ostale knjige u području Prodaja