SPIN PRODAJA
Podnaslov: Situacija- Problem- Implikacija- Nagrada
Autor-i: Rackham,NielTematsko područje: Prodaja
Broj stranica: 283
Uvez: Meki uvez
Godina izdanja: 2000.
Kataloška cijena:
Internet cijena: 253.80 kn
Iz sadržaja:
Uvod/ Prodajno ponašanje i prodajni uspjeh/ Osvajanje obvezivanje: zaključivanje prodaje/ Potrebe klijenta u velikoj prodaji/ SPIN STRATEGIJA/ NABRAJANJE PREDNOSTI I KORISTI KOD VELIKIH PRODAJA/ sprječavanje prigovora/ uvodna faza: započinjanje prodajnog razgovora/ provođenje teorije u praksu/ dodatak a- vrednovanje spin modela/ dodatak b- ljestvica stava prema zaključivanju
