Predgovor hrvatskom izdanju 9
Predgovor 13
Uvod 15
1. DIO Prilike
i strategije ulaganja 21
Poglavlje 1
Uloga poduzetništva u ekonomiji 23
1.1 Poduzetništvo u kontekstu 24
1.2 Ekonomija i tvrtka 27
1.3 Kreativna destrukcija 32
1.4 Inovacije i tehnologija 33
1.5 Tehnološki poduzetnik 36
1.6 Fokus na Facebook 41
1.7 Sažetak 41
Poglavlje 2
Prilike 45
2.1 Vrste prilika 46
2.2 Tržišni angažman i dizajn 51
2.3 Vrste i izvori inovacija 55
2.4 Trendovi i konvergencija 59
2.5 Procjena prilika 61
2.6 Fokus na Solazyme 67
2.7 Sažetak 68
Poglavlje 3
Vizija i poslovni model 71
3.1 Vizija 72
3.2 Misija 74
3.3 Ponuda vrijednosti 75
3.4 Poslovni model 78
3.5 Inovacije poslovnih modela na izazovnom
tržištu 83
3.6 Fokus na Stratasys 84
3.7 Sažetak 84
Poglavlje 4
Strategija konkurentnosti 87
4.1 Strategija 88
4.2
Temeljne kompetencije 90
4.3
Industrija i kontekst za tvrtku 91
4.4
SWOT analiza 95
4.5
Ulazne barijere 95
4.6
Postizanje održive konkurentske prednosti 98
4.7
Suradnja 103
4.8
Usklađivanje taktike s tržištem 107
4.9
Društveno odgovorna tvrtka 110
4.10 Fokus na Google 114
4.11
Sažetak 114
Poglavlje 5
Inovacijske strategije 117
5.1
Pokretači i sljedbenici 118
5.2 Imitacija 124
5.3
Tehnologija i strategija
inovacije 125
5.4
Novi tehnološki poslovni
pothvati 129
5.5
Fokus na AgraQuest 133
5.6
Sažetak 133
2. DIO
Razvoj
koncepta i formiranje tvrtke 135
Poglavlje 6
Poslovna priča i plan 137
6.1
Stvaranje nove tvrtke 138
6.2
Sažetak koncepta i priča 139
6.3
Poslovni plan 143
6.4
Predstavljanje u dizalu –
elevator pitch 146
6.5
Sadržaj poslovnog plana s natuknicama i osvrtima 147
6.6
Fokus na Amazon 151
6.7
Sažetak 152
Poglavlje 7
Rizik i povrat investicije 155
7.1 Rizik i neizvjesnost 156
7.2 Razmjer i opseg 164
7.3 Mrežni učinci i povećanje povrata 168
7.4 Rizik i povrat 173
7.5 Upravljanje rizikom 173
7.6 Fokus na Dropbox 175
7.7 Sažetak 175
Poglavlje 8
Kreativnost i razvoj proizvoda 177
8.1
Kreativnost i izumiteljstvo 178
8.2
Dizajn i razvoj proizvoda 183
8.3
Prototipi proizvoda 187
8.4
Scenariji 190
8.5 Fokus
na Teva Pharmaceuticals 191
8.6 Sažetak 192
Poglavlje 9
Marketing i prodaja 195
9.1 Marketing 196
9.2 Marketinški
ciljevi i ciljani segmenti kupaca 197
9.3 Proizvod i opis ponude 199
9.4 Tržišna vrijednost branda 200
9.5 Marketinške kombinacije (marketing miks) 202
9.6 Društveni mediji i marketinška analitika 207
9.7 Upravljanje odnosima s kupcima (CRM) 209
9.8 Difuzija tehnologije i inovacija 211
9.9 Premošćivanje jaza 204
9.10 Osobna prodaja i prodajni tim 217
9.11 Fokus na DirecTV 220
9.12 Sažetak 220
Poglavlje 10
Oblici i tipovi tvrtki 223
10.1
Pravni oblik tvrtke 224
10.2
Nezavisne i korporativne poduzetničke tvrtke 227
10.3
Neprofitne i društvene organizacije 229
10.4 Nove korporativne djelatnosti 233
10.5
Inovatorska dilema 238
10.6
Poticaji za korporativne poduzetnike 239
10.7 Izgradnja i upravljanje korporativnim
djelatnostima 241
10.8 Fokus na Twitter 247
10.9 Sažetak 248
3. DIO Intelektualno
vlasništvo, organizacije i operacije 251
Poglavlje 11
Intellektualno vlasništvo 253
11.1 Zaštita intelektualnog vlasništva 254
11.2 Poslovne tajne 256
11.3 Patenti 257
11.4 Žigovi i imenovanje tvrtke 260
11.5 Autorska prava 261
11.6 Licenciranje
i prijenos sveučilišne tehnologije 262
11.7 Fokus na Apple 263
11.8 Sažetak 264
Poglavlje 12
Organizacija novog
poduzetničkog pothvata 267
12.1 Novi poduzetnički tim 268
12.2 Organizacijski dizajn 272
12.3 Vodstvo 275
12.4 Upravljanje 279
12.5 Zapošljavanje i zadržavanje 281
12.6 Organizacijska kultura i društveni
kapital 284
12.7 Upravljanje kapitalom znanja 289
12.8 Organizacija koja uči 291
12.9 Fokus na Intuit 296
12.10 Sažetak 296
Poglavlje 13
Stjecanje i organizacija resursa 299
13.1
Prikupljanje resursa i sposobnosti 300
13.2
Utjecaj i sposobnost
uvjeravanja 302
13.3
Lokacija i dinamika klastera 303
13.4
Vertikalna integracija i outsourcing 307
13.5
Inovacije i virtualne organizacije 311
13.6
Stjecanje tehnologije i znanja 312
13.7
Fokus na Netflix 314
13.8 Sažetak 314
Poglavlje 14
Upravljanje operacijama 317
14.1 Lanac vrijednosti 318
14.2 Procesi i upravljanje operacijama 321
14.3 Mreža vrijednosti 326
14.4 Internet i operacije 329
14.5 Strateška kontrola i operacije 331
14.6 Fokus na Clean Harbors 333
14.7 Sažetak 334
Poglavlje 15
Akvizicije i globalna ekspanzija 337
15.1
Akvizicija i potraga za sinergijom 338
15.2 Akvizicije kao strategija rasta 340
15.3 Globalne tvrtke 345
15.4 Fokus na Alibaba 351
15.5 Sažetak 352
4. DIO Financiranje
i vođenje tvrtke 355
Poglavlje 16
Dobit (profit) i ubiranje dobiti 357
16.1 Model prihoda 358
16.2 Troškovni Model 359
16.3 Profitni model 360
16.4 Upravljanje rastom prihoda 364
16.5 Plan raspolaganja profitom i prodaja
udjela (žetva) 370
16.6 Izlazna strategija i neuspjeh 374
16.7 Fokus na Baidu 375
16.8 Sažetak 376
Poglavlje 17
Financijski plan 379
17.1 Izrada financijskog plana 380
17.2 Predviđanje prodaje 382
17.3 Prognoza troškova 383
17.4 Račun dobiti i gubitka 383
17.5 Izvješće o novčanom toku 383
17.6 Bilanca 386
17.7 Rezultati za pesimističnu stopu rasta 389
17.8 Analiza granice profitabilnosti 392
17.9 Mjere profitabilnosti 397
17.10
Fokus na SolarCity 398
17.11 Sažetak 399
Poglavlje 18
Izvori kapitala 403
18.1
Financiranje nove tvrtke ili djelatnosti 404
18.2
Poduzetničke investicije kao realne opcije 406
18.3
Izvori i tipovi kapitala 410
18.4
Bootstrapping i crowdsourcing 413
18.5
Financiranje duga i bespovratna sredstva 415
18.6
Anđeli 417
18.7
Poduzetnički (investicijski) kapital 418
18.8
Korporativno poduzetničko ulaganje 424
18.9 Procjena 425
18.10 Inicijalna javna ponuda (IPO) 430
18.11 Fokus na Tesla Motors 433
18.12 Sažetak 434
Poglavlje 19
Prezentacije i pregovori 437
19.1
Prezentacija 438
19.2
Ključna pitanja 440
19.3
Pregovori i odnosi 441
19.4
Popis uvjeta 444
19.5
Fokus na LinkedIn 445
19.6 Sažetak 445
Poglavlje 20
Vođenje tvrtke do uspjeha 449
20.1 Provedba 450
20.2 Faze života tvrtke 453
20.3 Prilagodljiva tvrtka 460
20.4
Etika 464
20.5 Fokus na Intuitive Surgical 468
20.6 Sažetak 469
Principi 473